Sistema de Liderazgo en Formato – Mentalidad de Constructores – El Seguimiento

El seguimiento

Tan importante como controlar el punto de contacto inicial, el seguimiento es igualmente crítico en la fase posterior. El objetivo del seguimiento es siempre hacer avanzar al prospecto a través de los primeros cuatro Filtros de Velocidad con la mayor celeridad posible.

Los filtros hacen exactamente lo que indican. Filtran a las personas que no están seriamente interesadas en la oportunidad, y le permiten centrarse en aquellas que sí lo están. Se puede determinar el nivel de compromiso de una persona por la rapidez y la distancia que avanza a través de los Ocho Filtros de Velocidad.

Cuando el seguimiento se ejecuta adecuadamente, usted ayudará a las personas a evitar errores y reclutará un porcentaje más elevado de individuos. Al mismo tiempo, obtendrá un mayor volumen de producción, un subproducto de la implementación del sistema.

El Proceso de Seguimiento (Filtros de Velocidad No. 1-4)

1. Quédate después de la reunión.
2. Consigue un Kit de Decisión.
3. Programa una Entrevista para Comenzar.
4. Cumple la Cita y Registra.

(Los Filtros No. 5-8 se cubrirán en el siguiente paso – El Inicio.)